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24
Mai
Sales-Taktik Todesangst
Wie klug ist es, beim Produktverkauf mit dem Kunden zu erwähnen, dass die Firma weiterlaufen würde, wenn der Kunde/Entscheider vor den Bus fallen und sterben würde? Das Verkaufsargument wird erstaunlich häufig angebracht, vermutlich fühlen sich viele besser, wenn nach ihrem Tod alles in Ordnung wäre. Das sind auch die Personen, die ihre Koffer ordentlich packen - damit im Falle ihres Todes und dem Öffnen der Koffer kein Eindruck der Unordnung entsteht. Mein Ordnungssinn ist pragmatischer, oder von einer anderen Angst getrieben: Verlust. Das hat mit faltenfreien Kofferinnereien nichts zu tun.
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